《經銷商開發與管理》培訓課程介紹-成都企事業內訓培訓中心機構
【課程背景】
在“開源節流”而新的市場形勢下，渠道的有效而快速開發是企業增加銷量、提升業績的突破口，渠道的掌控與客情關系打造這些“軟實力”的提升更是企業迎來“春天”的籌碼和保障，可在現實當中，很多企業卻面臨如下困擾：
難以洞悉渠道的實際價值，而造成資源浪費，渠道潛力挖掘不夠？
難以構建順暢的渠道關系，以致廠商“貌合神離”，“同床異夢”，忠誠度較差？
缺乏科學、有效的渠道開發計劃與步驟、方法，導致事倍功半？
實操中缺少與渠道溝通與談判技能與竅門，造成談單成交率低，效果不明顯？
難以對渠道進行系統管理，以致“眉毛胡子一把抓”，而成效甚微？
缺乏打造和提升客情關系的手段，以致客戶“隨風倒”，凝聚力較差？
【課程目標】
1．掌握科學實效的經銷商開發流程與操作方法；
2．掌握經銷商的選擇標準、溝通技巧和談判策略；
3．掌握經銷商關系管理策略、方法；
4．全面提升經銷商質量和廠商關系質量；
5．建立戰略雙贏的具有強勢競爭力的渠道體系。
【課程時間】2天
【授課方式】
本培訓通過實戰的案例，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；
室內情景模擬訓練進一步強化所學知識，融全貫通，提升實效。
【課程綱要】以下僅展示了簡略大綱
一 經銷商開發與選擇
1. 目前酒業經銷商存在問題
2. 經銷商選擇程序
3. 經銷商的選擇原則與標準
4. 和經銷商談判要點
5. 選擇經銷商的策略
6. 經銷商選擇的誤區
二 經銷商的掌控
1. 經銷商掌控的意義
2. 掌控經銷商的內容與方法
三 有效經銷商管理
1. 經銷商管理原則
2. 經銷商的管理內容與技巧
3. 如何培養經銷商的忠誠度
4. 大客戶開發與管理
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