《房地產“殺客”致勝銷售培訓》課程/成都房地產營銷銷售內訓培訓課程
《房地產“殺客”致勝銷售培訓》課程
 課程背景｜Curriculum background
目前商業環境競爭非常激烈，以往我們一直沿用的銷售方式已經不能在這個環境下出奇制勝了。在這個基礎上我們設置了這套課程，讓學員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應市場做出合理的調整、如何發揮自我特點出奇制勝的方法。
課程基本目標｜Basic objectives of the curriculum
1.學習何如有效進行房地產銷售客戶開發與性格分析的方法；
2.學習房地產銷售全程電話行銷策略；
3.學習房地產銷售如何建立信任感四大法寶；
4.掌握房地產客戶接待方法與技巧；
5.學習如何快速解除房地產客戶異議；
6.掌握房地產客戶價格談判階段（殺、守、議、放價）的技巧與方法；
7.學習如何有效進行房地產客戶逼定。
課程適合對象｜The course is suitable for the object
房地產相關營銷銷售人員
課程標準時間｜Curriculum standard time
2天（6小時/天）
教學授課方式｜Teaching methods
案例討論、講授、互動、知識掌握練習等
 課程簡略大綱｜Brief syllabus
第一章 房地產銷售客戶開發與性格分析
一、12種“奇葩”客戶的應對
二、三客戶3大類型分析
三、四種類型客戶分析
四、客戶開發12種策略
第二章 房地產銷售全程電話行銷策略
一、電話行銷法則
二、電話接聽
三、電話跟蹤
四、電話邀約
第三章 房地產銷售建立信任感四大法寶
第四章 房地產客戶接待介紹帶看訓練
一、上門接待階段
二、三種類型客戶溝通說服技巧
三、參觀展示、沙盤介紹
四、帶客戶看房
第五章 房地產客戶解除異議階段
一、房地產客戶5大異議分析
二、處理異議的四大原則？
三、如何解除客戶抗拒點和異議
四、客戶異議5大處理技巧
第六章 房地產客戶價格談判階段（殺、守、議、放價）
一、房地產銷售員價格談判的6大盲點
二、置業顧問走上談判桌的兩個條件
三、房地產置業顧問價格談判談什么
四、房地產置業顧問如何準備價格談判
五、房地產置業顧問價格談判的三大法則
六、房地產價格談判的5步法
七、價格異議處理14大策略
第七章 房地產客戶逼定階段
一、房產銷售員逼定的3大關鍵
二、客戶下定3大原因分析
三、客戶下定的3大條件
四、逼定4大策略方式
五、逼定10大成交方法
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