《房地產全程營銷與疑難項目營銷策略創新實戰案例戰術剖析》課程
 課程背景｜Curriculum background
隨著政府調控力度增加，房企規模擴張，客戶日趨理性，2018房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
在這樣的市場環境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統化的專業理論？
課程基本目標｜Basic objectives of the curriculum
1. 在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰！
2. 掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍。
3. 重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則。
4. 學習和掌握房地產營銷如何創新，以及如何創新的。
5. 掌握各類房地產最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用。
6. 課程全程以標桿房企萬科、綠地為例，理論與實戰相結合方式展開分析。
課程適合對象｜The course is suitable for the object
營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
課程標準時間｜Curriculum standard time
2天（6小時/天）
教學授課方式｜Teaching methods
案例討論、講授、互動、知識掌握練習等
 課程簡略大綱｜Brief syllabus
第一章 房地產銷售邏輯與標準化
一 銷售行為思考
二 銷售指標計劃分解
三 銷售流程SOP標準化
第二章 房地產營銷前期策劃定位
一 產品前期定位—客戶訪談
二 營銷價值思維下的產品定位
三 房地產前期策劃的定位思路
四 前期策劃的基本工作流程
五 定位原則：房地產項目前期定位的原則
六 核心原則：與行業市場及企業自身資源密切相關
第三章 疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
一 辦公物業的正確銷售邏輯
二 商業（商鋪）銷售策略與方法
三 車位銷售策略與方案
四 酒店式公寓銷售策略與方法
五 其它疑難類型項目營銷戰術剖析
第四章 贏在案場—快速提升銷售轉化率之術
一 行業痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？
二 現場銷售轉化率怎樣提升？
三 銷售率值管理及營銷四表
四 案場管理提升—神秘訪客制度
五 成交率低的高庫存原因剖析
第五章 新形式下標桿房企拓客4.0指引
一 大兵團拓客模式
二 精準拓客-圈層營銷實操及案例分析
三 圈層營銷推廣策略
四 圈層營銷實操所遇問題及解決戰術
五 萬科行銷拓客秘笈及案例分析
第六章 房地產八大創新營銷法則
第七章 房地產系統營銷實戰案例
案例：金輝天鵝灣—如何從虧損6億的“死盤”到盈利3000萬的“紅盤”
案例：萬科時一區，2014萬科全國銷冠的進化之路
案例：上海綠地中心，半年30億，寫字樓銷售王者神話
案例：海珀旭暉豪宅，半年47億，12年逆市下神盤如何造就
案例：其它TOP10標桿房企案例全程穿插解析
更多詳細大綱，請咨詢我們的專業課程顧問
 免費培訓方案定制
高級專業課程服務顧問
Tel：028-86519158
WeChat：187-8000-8753
QQ：751336959 / 564596441
Web：www.neixunpx.com
|
